各位卖家是否也遇到过上面的难题？ACOS盲点多多，“找不准ACOS问题核心”、“不知道优化从何下手”，卖家直呼太难了！今天小编请来了亚马逊官方讲堂金牌讲师，帮大家扫清ACOS优化3大误区，掌握调整广告词和竞价2大ACOS优化核心，一手增流量，一手降成本！
1、ACOS越低越好！
许多卖家认为ACOS越低越好，甚至把ACOS降低到1%，但这真的能把生意做好吗？答案是否定的。
举个例子：
主营衬衫的卖家Mary想尽可能缩减广告费用，在投放时只投了“夏威夷衬衫”这1个词，投放的词非常精准，但由于搜索的买家数量过少，虽然转化率高，最终呈现的ACOS确实非常低，但产品获得的整体流量极少，很难实现可观的销量。
划重点：
过低ACOS也可能是没流量没销量的信号！
2、ACOS太高直接砍掉广告预算！
有卖家在广告投放上烧了不少钱，导致ACOS过高出现亏损，于是直接砍掉广告费用减少投放，但由于减少投放后，不仅广告流量大幅降低，自然流量也会受到影响，整体排名下降，虽然广告费用得到了控制，但产品无法实现曝光，最终也导致销量偏低。
划重点：
靠直接砍广告费来降低ACOS的方法不可取！
3、ACOS不正常一定是广告投放出了问题！
卖家Mary的店铺主营服装类产品，黑五大促过后发现ACOS升高，就断定是广告投放出了问题，但此时销售节点的变化才是影响ACOS的关键——因为产品在黑五大促期间销售表现会更好。
划重点：
ACOS发生变化也有可能是非广告因素所导致！
上述ACOS优化3大误区，想必不少卖家踩过雷，ACOS太高肯定不行，但过低原来也不是好事，那么该如何判断我的ACOS是否合理？答案来了：能否实现产品盈利才是检验ACOS的终极标准！换而言之，如果产品不盈利，哪怕ACOS再低，都必须马上优化。那么是否盈利该怎么判断？光看广告ACOS就够了？No！赶紧记下金牌讲师的知识点吧。
广告ACOS只能看到广告ROI，这很片面；其实除了由广告贡献的直接销量之外，广告投放还会带动排名提高而产生的自然销量，从而影响总销量，这就是综合ACOS的概念，它才是衡量店铺整体盈利的关键指标。
了解完3大误区和综合ACOS的概念，可能你已经意识到不合理的ACOS并不一定由广告问题引起。因此在优化ACOS之前首先要判断ACOS有问题的原因是什么：
1、优先解决非广告因素导致的ACOS问题
非广告因素如季节、销售节点、市场、选品及Listing等都会影响ACOS的表现。
举例：如果近期调整Listing而影响了流量及转化率，进而使得销售降低，最终反映在ACOS上——卖家会发现ACOS偏高，而如果此时卖家不优先解决Listing问题，而是一味地在广告投放上做调整，那么就无法从根本上解决销售降低的问题。
因此，如果卖家判断是非广告因素影响ACOS，应优先解决这些问题。
2、排除上述原因后，明确是广告因素引起的ACOS问题
查明不存在非广告因素的问题之后，确定ACOS不合理是由广告因素引起的，下一步则需要进行广告优化。
划重点！
调整广告词和调整竞价这两个杠杆是广告优化的核心实操。
优化ACOS的核心之一是调整投放的广告词，卖家可以利用搜索词报告，借助官方工具进行全面的数据分析，判断哪些词表现得好，哪些表现得差。
1、获取广告搜索词报告
在卖家平台的广告活动管理界面下载【搜索词报告】(Search Term Report），获取近期的【自动投放报告】。
2、提取客户搜索词及5大相关数据
面对搜索词报告中庞大的数据，集中提取客户搜索词（Customer Search Term）和它相关的5项数据：展现量、点击量、花费、7天总销售额、7天总订单数。
3、使用官方工具，批量拆分搜索词
由于客户搜索词通常以词组的形式出现，光靠搜索词报告很难明确每个单词的转化率，那么就需要对词组进行拆分。以Breathable Neoprene Sleeve这个搜索词为例，该词由Breathable、Neoprene、Sleeve三个单词组成。
经过官方特征词分析工具的“妙手”，高转化和低转化单词清晰明了。面对这两类单词，下一步如何优化呢？结合案例一起看看：
低转化词，直接精准否定！
举个例子：
Tony在亚马逊美国站主营扫帚，如下图所示，他利用特征词分析工具看到metal（金属的）、mop（拖把）的转化率不错；而stainless（不锈钢的）、sweeper（清洁机）转化率很低。
这说明消费者想买一把扫帚时，用metal或者mop在前端搜索并最后下单的几率更高，而sweeper和stainless则不是消费者想买扫帚时会搜索的词。
综上，对于低转化的stainless（不锈钢的）、sweeper（清洁机），这种词卖家应该直接精准否定，减少无用的广告花费。
高转化词，拓展相关词+适当提高竞价！
●第一步：拓展核心词的卖点
把和“舒适”相关的词，如鞋底柔软、鞋面宽松、足弓支持等作为拓展词进行投放，而这些词很可能也能实现高转化。
●第二步：提高高转化词的竞价
提高“舒适”的CPC竞价，这样可以拉高排名，增加曝光，扩大流量；而“舒适”本身就是高转化词，高流量最终成功实现了高销量。
来源：亚马逊全球开店