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啥?黑五秒杀可以报名了?

国内有“双11”,歪果仁有“黑五”,黑色星期五是每年11月的第四个星期五,也是美国圣诞大采购日。作为国外市场影响力最大的大型促销节之一,更是中国出口电商卖家提升年销售量的最后机会。

· 亚马逊

本周三早上,我们家的运营就收到了亚马逊黑五秒杀报名的通知:

你没看错,2018黑色星期五(下称“黑五”)和网络星期一(下称“网一”)已经进入倒计时。以黑五为例,我们来看下究竟什么是黑五?

黑五是什么?

美国感恩节过后就迎来了黑色星期五,今年的黑色星期五是11月23日。美国圣诞节大采购一般是从感恩节之后开始的。感恩节是每年11月的第四个星期四。因此它的第二天,也就是美国人大采购的第一天。在这一天,美国的商场都会推出大量的打折和优惠活动,以在年底进行最后一次大规模的促销。纵观往年,黑五是亚马逊平台流量的重点之一,2017年的黑五有这么几个特点:

1、2017年黑色星期五的折扣率比2016年高;

2、此期间出售的产品数量比2016年增加了一倍多;

3、奢侈品市场的折扣率最大;

4、无论在美国市场还是英国市场,电商行业都是大赢家;

5、全额产品(非折扣产品)的销售额也飙升;

6、黑色星期五和网络星期一逐渐融为一体。

如何布局黑五呢?

从数据上可以看出来,黑五和网一都是各路商家的必争之地,并且给商家带来的利润持续上升。一般来说,黑五秒杀活动LD是由平台抓取参与卖家,当然卖家也可以通过申请BD、DOTD参与黑五活动,而所有的卖家都可以通过下半年一波又一波的节日活动,来提高自己的店铺流量、产品销量、亚马逊排名等。为了在这一个全年最大的销售节点打败竞争对手,越来越多的卖家们正在把备战时间提早。

9月:制定方针

从你看到这篇文章起,就应该结合往年黑五的数据和自己产品,制定目标和计划。

10月:产品上线

亚马逊在黑五期间对卖家有较为苛刻的要求。卖家修改Listing太频繁,会导致排名下降,如果被亚马逊检测到incorrect category异常,可能导致产品被屏蔽。同时Review没有达标的Listing又会与黑五无缘。所以这一个月是完善你的Review 和Listing 的重要时间段。

另外,活动之前,优化好listing,提高转化率。尤其是图片部分,尽量不要放不符合亚马逊要求的主图。做好数据分析,根据数据反映出的问题,有针对性的优化。维护并累计评价,在竞争并没有那么激烈的期间冲排名。

11月-12月:决战黑五

购物狂欢的序幕正式拉开。此时铺天盖地的广告信息会涌向消费者。比起北美品牌商的烧钱广告,此时更精准的广告投放是新卖家的出路。这阶段也是前期准备充分发挥作用的时候。加大广告预算,保证旺季期间的产品曝光。

总的来说,想要乘着黑五的东风提高流量和销量的卖家们,要抓紧时间准备了哦!

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