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亚马逊自动广告竞价怎么样调?亚马逊广告关闭时间详解

· 亚马逊

在亚马逊运营过程中,广告起到关键性作用,为店铺引流,提升产品销量。自动广告是什么?有什么作用?亚马逊自动广告竞价怎么样调?

亚马逊自动广告的概念:

亚马逊自动广告,指的是亚马逊根据系统算法为你的产品进行自动展示,在展示的过程中,会为你的listing匹配关键词和对应的产品类目。

亚马逊自动广告的作用:

自动广告的作用是积累数据,筛选出比较好的关键词为以后的手动广告做准备,同时,通过长期的广告出现的数据,为以后的选品提供参考。

亚马逊自动广告竞价怎么样调

亚马逊自动广告竞价调整前的思考:

1.哪个位置给你带来了最高的转化率

2.通过调整展示位置的出价,将支出分配给效果更好的位置

广告竞价的设置有几种参考:系统默认竞价,系统建议竞价区间,毛利润的十分之一,以及你自己想快速推广告时心理能够接受的竞价。建议可以结合整个运营方案和预期来定。

优化亚马逊自动广告可以参考哪些参数:

CR:优化你的库存/变体/主图listing,竞争对手分析,价格,促销;

CTR:主图/星级评分/价格/标题,看看是否有不相关或者CTR低的词;

竞价:时常变动的,最好每天或者隔天都要观察下。

以上是关于亚马逊广告竞价调整的相关介绍,自动广告在新品

亚马逊广告分为两种,自动广告和手动广告。新品期时,卖家喜欢打开自动广告。但由此也产生一个问题:亚马逊自动广告跑多久关闭?

一般情况下,卖家都会选择让自动广告跑2周后就关闭。但并不是所有卖家都使用这一定律的。建议大家可以根据产品转化率来分析是否需要关闭自动广告。

自动广告在开的初期就要密切关注数据的变化,初期数据比较差很正常,但要注意去监测一段时间内数据的变化与波动,因为自动广告跟手动广告在流量掌控度上完全是两个概念,自动广告的流量掌控度很低,完全是交给算法去跑,因此,作为运营更要要去注意数据的波动和变化情况。

当关键词搜索listing展位比较稳定,且流量关联入口已经铺垫得差不多的的时候,就可以适当的降低广告费用。

如果竞争对手比较多,又不依赖广告,店铺又没有其他优势或者手段去打造listing的话,广告不建议直接就停掉。

如果开了2天,点击率达到了100以上,但是一单都没出。那就暂定一下,或者调整到最低。分析这个产品哪里出了问题,是价格过高,还是图片不理想,还是描述等等问题。

举例:有个卖家跑自动广告的目的是找出潜力产品,潜力产品的依据就是转化率。在亚马逊上以转化率10%为一个依据,如果在50个点击达不到10%的转化率,就调低出价。达到这个水平就开始重点维护。

亚马逊自动广告如何关闭:

选中广告将其状态更改为暂停(可重开);将其状态更改为归档(无法重开)

广告有一定的连续性,暂定关闭会有一定影响。但是大多数点击购买行为都是白天进行的,晚上关闭可以避免一些无效点击、恶意点击,会对广告组的表现有一定提升,不过这都是多面性的,有待考量。

来源:雨果网

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