裹媒跨境 0571-88690365
裹媒跨境 0571-88690365
- 亚马逊选品没有产品，该怎么选品？已经有产品，又该怎么选品？
我们常听到，亚马逊成功的一半原因是产品。个人认为这是毫不夸张的说法。没有选择合适的产品，后期运营会走很多弯路，大家始终要记住的产品是长期运营的核心。如何选品呢？
1) 货源方面
① 卖家要了解自身优势。做跨境电商尽量从自己熟悉的行业入手，综合考虑身边的环境，做熟悉的业务才能事半功倍。选货要选择自己较为了解的东西，并且是在质量和价格上，自己具有先天优势的东西，结合自身情况选择销售的产品尤为重要。
② 选择货源质量。很多准备开始做电商的卖家会盲目地先到 B2B 网站上进行选货和询价。其实商品纷繁的 B2B 平台不仅会有生产商还会有各级代理商，如果你没能甄别出生产商进货的话，在之后的销售过程中，你的售价就很难有足够的优势。所以选货原则只有一个，尽可能地拿到一手货源，比如和工厂合作之类的，这样销售的产品价格才会有优势。
③ 产品组合。店铺售卖的产品要针对不同的受众人群。而这点，选货的时候就要注意，不能所有货品都是同一个价格段和品质。一定的阶梯效果，能让更多消费者在你的店铺产生成交。一个成熟的店铺应当由“爆款商品+主流商品+利润商品”组成。2) 市场方面
在选品之前，买家首先要对这类产品在亚马逊上的情况进行一个深度的市场调研。这其中要包括该类产品的亚马逊市场天花板、市场竞争情况、产品发展空间等。选品决定销售策略，是冷门产品还是有一定门槛的产品，还是热卖的大众产品，定位要清晰。如果有机会，要与海外买家交流多沟通，掌握潮流趋势，保持良好的市场敏锐度。3) 给小卖家的建议
① 合理高效利用手头资源，确定自己的主营产品线，而不是随着市场的爆款商品出现随意更改产品。
② 不惜一切代价打造爆款，尤其是在亚马逊。亚马逊大部分的流量都被销量好的前100名产品所拿去。如果卖家能将产品排名打进前100，那么这个利润将是非常可观的。在亚马逊上，排名越高平台给的流量扶持就越大，反之，流量越大销量增加，排名就会不断上升。这是一个良性循环。
③ 要敢于试错。你可以不断增加SKU但是对于销量不好甚至滞销的产品，就要立刻处理掉，因为滞销品不仅不能给你带来销售额还会增加你的库存成本。所以，即使在亏本的情况下也要快速地清理库存。
或许会有人不明白，已经有产品为什么还要进行选品。“已有产品”一般是针对工厂贸易商而言的，他们选品容易陷入两大误区，其一是生产什么就卖什么，其二是按照以往的销售经验进行选品。
跨境不同于国内电商一个很重要的原因，是消费者需求上的差异。因此，工厂在选品时，首先需做的就是利用各种现有手段获取市场信息，做一个全面的市场调研。
市场调研的内容主要有以下3块：
1) 品类分析：即产品所在类目市场竞争情况分析，市场天花板的高低，市场竞争程度、是否存在品牌垄断现象等，一次初步判断是否有机会进入市场
2) 竞品调研：与同类产品的竞争者的价格、产品特点相比，我方产品是否具有明显优势
3) 偏好分析：通过市场排名靠前的产品判断消费者的购买偏好是什么，更倾向于哪种颜色、款式、功能。
通过以上三项调研，工厂可以结合自身研发能力选定具备差异化和竞争力的主打产品，有能力的工厂也可通过品牌备案，实现类目上下游产品的流量互通。
项目方案内容概况
注：本方案可免费提供，欢迎中国好货咨询~
- 亚马逊listinglisting是什么？listing怎么编辑？listing怎么优化？
亚马逊listing是什么？简单来说listing就是一个产品页面，一件商品一个页面，lisitng的优化是大卖和各种亚马逊培训里被各种强调的问题，
优化listing的重要表现在，如果你不进行listing的优化，你的产品排名会很低，这样买家便看不到你的listing，看不到便不会有流量，没有流量就不会有订单。
所以为了能够得到更多的关注，更多的流量和订单，作为新手的卖家都花些时间去优化listing是非常值得的。
A. 关键词
产品关键词如何去描述，直接影响你的产品能不能被卖家搜索到。换句话说，关键词直接影响你的店铺流量。想要精准定位关键词，建议将自己放在消费者的位置，思考你在搜索该产品时的表达习惯，从而初步确定关键词。Listing的关键词又分为精准关键词、宽泛关键词和长尾关键词：例如“衣服”属于宽泛关键词，“女士短裙”、“儿童羽绒服”属于精准关键词，“范冰冰同款女士短裙”属于长尾关键词。
精准关键词(又叫核心关键词)，就是用户在搜索你的产品时被广泛使用的关键词；宽泛关键词，即客户不知道产品名称，只知道大概的叫法，在此基础上增加其他条件(如产品用处)加以搜索，此类词就是宽泛关键词；长尾关键词则是那些明确知道产品名称加以搜索的用户使用的搜索词，该群体数量较小，但是潜力不容忽视。卖家需在产品发布之前，分门别类地储备一定的备用关键词。
B. 标题
“标题党”虽然有投机取巧的嫌疑，但不可否认的是，好的标题确实能很大程度上带来一定的流量。标题的基本内容包括品牌，基本功能，特色功能以及颜色尺寸。建议采用三种关键词相间的写法，若干宽泛关键词+精准关键词+若干长尾关键词。若产品存在颜色、属性上的差异，可在标题里点明。最后标题总的长度不超过200字(包含英文字母与空白键)，避免标题过长无法显示。C. 图片
亚马逊listing中的图片分为1张主图和8张辅图，其中直接展示在产品页面的有6张，剩余2张辅图需要点开查看。建议各位新手卖家在发布产品之前，多多参考一些大卖家的店铺产品图设计，精益求精。
1) 主图为白底无水印无logo的产品图，用来展示最真实的产品，面积至少要占据整张图片的85%。;
2) 辅图用来展示产品的不同角度、尺寸、场景图、包装盒等等细节;
3) 图片尺寸要保持在1000px*1000px及以上，以便能更清晰地呈现产品实况，并实现图片放缩功能。D. 价格
在默认搜索中，价格不会对Listing排名产生直接影响，但对于那些筛选了价格区间的买家来说，价格因素直接影响着Listing的曝光展示。基于大多数消费者对价格的敏感性，价格合理与否会影响消费者的购买行为，进而反馈对Listing排名的影响。E. 五行
五行着重要突出产品卖点，也就是通常我们所说的：你的产品有啥亮点?
下面简单总结一下五行的要点：
1) 每一行提取一个核心要点，这个要点是该产品比较重要的卖点，高度概括，有说服力，要点每个字符全部大写。
2) 每一个特点的描述中尽可能的提到核心关键词
3) 重要的点往前放，第一行要抓住顾客的需求点，同行的痛点，自身产品的卖点；
4) 五行的长度尽量差不多，自身的长度不要过长，大致控制在上传后在前台页面1行半左右（30-40个单词左右）。
5) 五行参考：对产品理解，客户的天猫店铺，同行listing，review和QA，研究实物。
F. 描述
描述是listing里可以写2000字符的长描述，这个时候就要把五行里还没有写或略写的功能等特点完整的展示出来，简单总结一下要点：
1) 描述里从上到下会包含：广告语、产品规格、产品特点、使用场景、使用步骤、注意事项 、质量保证（内含品牌叙述）以及包装详情，可以借鉴参考；
2) 不能一味的把自己觉得好的点放上去，要清楚自己的受众是谁。比如卖玩具，玩具是给小朋友的，所以体现它的趣味性很重要，但购买者是家长，所以不能忽略家长关心的安全问题；
3) 一般的Description是只有大段文字，没有图片的，所以这时候最基础的一点是要注意排版，要把亚马逊可使用的换行、加粗、一些特殊符号等的用上，让卖家看起来清楚明了，也不至于太过枯燥；
4) 使用场景描述很重要，让买家可以在我们创造的空间里想象，增加购买的欲望。
G. 客户评价与反馈
不管是国内淘宝、京东，还是亚马逊、速卖通等跨境电商平台，上面的买家都会很重视产品销量与评价。购买某件商品前，几乎无一例外地要去看商品的评价，好评越高的商品销量也会相应地越高。平台有报告显示，有10%-20%的买家认真填写购物反馈。所以最好在前期时花一些钱去做做评价上的投入很有必要。 - 亚马逊跟卖与防跟卖
亚马逊跟卖怎么做才安全？又要怎么做才能防止跟卖，赶走跟卖？
什么是跟卖？
举个例子，当卖家A创建了一个产品页面，其它卖家发现这个产品销量很好，于是也跟卖着这个产品。因此出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面的情况，这就是跟卖。跟卖产品必须与被跟卖方的产品一模一样，包括产品的品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等。
跟卖显示位置
如下图所示，当红色圆圈内显示的“New（？）……”括号内为2及2以上的时候，就代表这条listing被跟卖了，点击“New（2）……”，可以看到所有的跟卖卖家，以及各个卖家的产品价格，运费、配送物流等信息。
为什么能跟卖
亚马逊设定跟卖这个游戏规则，与它重产品、轻店铺的运营理念有关。不同卖家之间的同款产品共同用一个详情页面，可以避免出现大量重复的商品和页面，给买家带来良好的购物体验，也促成卖家之间的良性竞争。
跟卖及取消跟卖的操作
- 卖家可以用以下两种方法进行跟卖。
- 找到需要跟卖的产品，在产品购物车的下方有一个“Sell on Amazon”点击该按钮，填写相关信息即可搜索。
- 进入亚马逊后台，找到“Add a Product”按钮，然后在搜索框输入UPC码(或ENA码、ASIN码)或产品标题，找到需要跟卖的产品，点击“Sell Yours”按钮即可跟卖。
- 取消跟卖的方法
如果卖家不小心跟卖了有品牌保护的产品，又或者是中途不想再跟卖了，可以直接停售跟卖产品，又或者通过以下两种方式在后台库存(Inventory)中取消跟卖。
- 点击“Close the Listing”，把跟卖的库存改为0
- 点击“Delete the product and listing”，删除跟卖产品
另外如果有被品牌授权的卖家发通知要求下架，否则会向亚马逊投诉，建议卖家做好删除处理。
怎样选择跟卖的listing？
- listing选择：亚马逊上找到您相关产品的#1 best seller，如果不涉及侵权，就可以抓住机会去跟卖；但如果涉及侵权的话，一定不要跟卖，但可以在产品页面的“Product Informatioin”下“Best Sellers Rank”找到listing里的最后1个关键词，点击进去，在Amazon Best Sellers的前100名里，以倒序的方式（从后往前找）去找到跟卖的机会。
- 大牌不跟：不要明目张胆的跟卖一些大牌，比如跟卖Apple, Samsung, Cannon, Espon等。
- 少跟的不跟：产品页面中跟卖者很少甚至没有的，建议不要去跟卖。
- 价值低的不跟：如果跟卖利润已经很小或者销量很低了，建议也可以不再跟卖这个产品。
- 很多人跟的不跟：亚马逊跟卖者的数量如果超过2页或者10个以上的话，就证明这个listing的竞争已经比较激烈了，而且也没有哪个买家会有耐心翻看第3页以后的信息，这个时候就要考虑一下该款产品是否值得跟卖了。
跟卖的好处？
- 流量：被跟卖的产品一般是比较畅销的，跟卖能快速截获流量，最直接的效果就是增加订单量，提升店铺的流量和带动店铺里其他产品的销量，如果运营的再好一点抢到黄金购物车，拿到listing的编辑权，那简直不要太好。对于新卖家来说，是一条不错的捷径。
- 方便：跟卖方直接利用被跟卖方建好的产品页面，无需再次创建页面，上下架也很方便，想卖就卖，不想卖就下架，省时省力。
跟卖的风险？
- 跟卖的Listing，假如对方已经申请了商标备案，或者拥有相应的专利，而你没有相关的授权，被投诉以后，那么你的账号可能面临被关闭，如果账号都没有了，那真的是得不偿失了。
- 因为跟卖的Listing被修改没有发觉，造成发错货。Listing发布之后，理论上产权归属于Amazon，但亚马逊会根据销售情况和账号表现等因素， 把黄金购物车让渡于这条Listing下表现好的卖家。这些卖家有可能会有了相应的Listing的修改权限。如果该卖家对产品进行修改，而你作为跟卖方，没有注意到，没及时做出调整，则有可能出现发错货的情况。
怎么安全有效的跟卖？
- 卖家要首先保证跟卖的Listing有充足的货源且保证产品质量，不要为了跟卖而跟卖，如果不能保证产品的质与量，那么跟卖不是明智的选择。
- 亚马逊允许跟卖，但也注重品牌保护。所以卖家在进行跟卖前要详细查看Listing创建者的产品详情页面，包括产品图片，Logo细节与产品描述，更需要仔细查询被跟卖的卖家的商标注册和备案情况，卖家可在Google或美国商标网(http://tmsearch.uspto.gov)查询，防止出现侵权的情况，如果查询到对方没有注册品牌，则可以跟卖。
- 像Appke、Cannon这些世界知名品牌的产品，没有授权的话千万不要跟卖，否则容易遭到品牌授权商或者买家的投诉。
- 在跟卖期间要留意其他跟卖家的价格变动，适时调整跟卖产品的价格，但价格也不适宜设置得太低，要确保有盈利的空间。像一些结构简单、利润低的产品，则没必要跟卖。
- 时刻关注Listing页面的变化，不要Listing已由A改成B还不知情，发错货容易被买家投诉。
- 如果收到警告信，不管是否属实，建议立即下架跟卖产品然后可以再去商标注册网站查询该品牌的信息，另外也可以发邮件向发件人要求提供产品授权或者品牌注册文件等其他证明，如果对方提供了这些证明文件就应该立即删除，如果对方不回复或者不提供这些文件证明，就可以继续跟卖，但是要时刻关注该产品的品牌情况。
被跟卖怎么办？
- 警告信：一般卖家发现被跟卖后，比较和平的做法是先发警告邮件，要求其停止跟卖。至于警告信应该怎么写，在网上已经有非常多模板了，最重要还是不要废话太多，说出重点，比如你的产品详情、品牌备案证明等。
- Test buy：在警告邮件无效的情况的下，最好做Test buy，根据测试报告结果，如对方跟卖的产品不是真实的或有质量问题的产品，那么就很容易投诉成功；要是对方的产品和你的产品一样且无质量问题那么就很难投诉成功。
- Trensparency Program“透明计划”：简单来说就是参加了亚马逊的透明计划后，品牌方可以从亚马逊购买一定数量的溯源标识，每一个标识符会生成唯一的二维码，而这些二维码会对应到你参加亚马逊透明计划的sku上，当你发FBA到亚马逊仓库的时候，亚马逊会对这些二维码进行扫描，只有确定贴有该二维码并且验证是正品的前提下，才能让你入仓；如果查出是假冒产品，亚马逊会进行销毁并且移除你的购物车。
怎么防止跟卖
- Listing日常监控，观察被跟卖情况。卖家要从买家的角度去日常监控自己的产品listing，特别是销量好的产品。监控产品销量走势，如果卖家发现自己产品的销量突然下降，应及时排查是否被跟卖的情况。
- 修改listing，增加产品标识。卖家可以在产品的listing上面增加一些产品的标签或logo,同时更换产品包装，在包装上突出品牌Logo等独有的包装信息，从而降低被跟卖的风险。
- 海外商标注册，完成亚马逊品牌备案。进行海外商标注册，同时通过在亚马逊平台进行品牌备案申请。这里要特别注意的是：虽然做了品牌备案，但是这并不表示可以完全防止产品被跟卖。品牌备案可以降低卖家产品listing被修改的风险，如果有人跟卖你的产品，你可以先收集恶意跟卖方的相关侵权信息，再向亚马逊举报投诉申请移除跟卖权限。
- 产品混合搭配销售，减少被跟卖机率。卖家也可以通过产品混合搭配销售，这种做法会增加跟卖者的跟卖成本，从一定程度上可以降低被跟卖的风险。
